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Como o marketing industrial pode aumentar o lucro da sua empresa

marketing industrial

Assim como qualquer outro negócio, as indústrias também precisam se posicionar e destacar no mercado. Por isso pensar em estratégias de marketing industrial é essencial para aumentar o lucro da empresa e, consequentemente, alcançar novos consumidores, mesmo que eles sejam outros negócios e organizações.

Incorporar os conceitos de marketing é também abrir oportunidades para potencializar os tradicionais modelos de negócio, tais como B2B ou Business to Business; e o D2C ou Direct to Consumer. O objetivo é potencializar as vendas, sejam elas para outras indústrias ou mesmo diretamente ao consumidor final, sem que passe por intermediários de vendas (loja ou distribuidora, por exemplo).

 

Marketing industrial: como funciona?

Independente de qual seja o modelo de negócio adotado pela sua empresa (B2B ou D2C), a meta final é sempre a mesma: comunicar, divulgar e vender os produtos e/ou serviços em questão. Nesse processo também inclui conquistar potenciais clientes, sempre com o objetivo de fidelizá-los. É através das estratégias que a empresa conseguirá aumentar o seu lucro.

É muito importante estar atento às tendências tecnológicas para manter o negócio à frente do mercado. Investir no atendimento personalizado, mesmo que as vendas aconteçam online. Após considerar estes dois pilares, os próximos passos serão: coletar os dados de vendas para analisar; entender quais são as tendências e comportamento de compra dos clientes; e quais são os interesses desse nicho de mercado.

 

Os pilares do marketing industrial e como aplicá-los

Considerando que a sua empresa já possui todas as informações relevantes sobre o negócio é preciso definir quais serão os meios e canais de comunicação: site, blog, email e/ou redes sociais. Estes são os mais comuns e utilizados quando o assunto são estratégias de marketing digital para potencializar um negócio.

Também é preciso definir qual será o funil de vendas e as estratégias trabalhadas:

  • Comunicação via marketing de conteúdo (redes sociais e motores de busca – SEO);
  • Redes Sociais: Facebook, Instagram, Pinterest ou Linkedin, por exemplo;
  • Logística de compra, venda e entrega;
  • Atendimento personalizado e serviços de pós-vendas.

Porém, um pouco mais específico é pensar em estratégias de marketing industrial, que vão de acordo com as tendências de pesquisa e tomada de decisão. De acordo com a própria Google, cerca de 89% dos consumidores B2B pesquisam na internet antes de adquirirem um produto. Portanto, ter presença online é fundamental.

 

1. Identificar e fortalecer a marca

Criar uma presença online também fortalece a marca e reforça qual é a sua posição de mercado. Por isso, além de trabalhar o marketing industrial, aqui também se trabalha o Inbound Marketing. Em resumo, é a forma com que a empresa tem para se “auto promover” no mercado.

Isto pode ser feito por meio de um blog, podcasts, vídeos, guias e até mesmo eBooks para os atuais e potenciais clientes. O conteúdo que deve ser trabalhado vai além da apresentação da marca, produtos e serviços. Ele também deve propor uma solução ou mesmo um apoio (ajuda) àqueles que são os seus consumidores.

 

2. Criar conteúdo relevante

Seguindo a linha de pensamento do tópico anterior, faz parte da estratégia de marketing industrial produzir e promover conteúdos específicos para o seu público. Inclusive, a forma mais barata e comum de investir nesse tipo promoção é através de um blog. De acordo com a pesquisa realizada pela Demand Metric, investir em um blog faz reduzir em até 62% os gastos de investimentos em outras estratégias.

 

3. Manter a presença online

A partir do momento em que são criados conteúdos de áudio, vídeo ou texto (de acordo com a preferência da empresa), eles devem ser divulgados, como já citado acima, nas redes sociais. Mesmo que o marketing industrial seja algo específico para um nicho de negócio, não significa que o público é inexistente. O linkedin, nestes casos, costuma ser a plataforma mais utilizada.

 

Quando começar para fazer valer à pena?

A resposta para essa pergunta é: imediatamente. E sabe porquê? Criar estratégias de marketing industrial é fundamental para manter uma presença de mercado e, principalmente, online. Investir no diferente para destacar dos outros tipos de negócio faz aumentar o número de clientes e, consequentemente as vendas.

Entretanto, é preciso ter atenção! Não adianta criar as redes sociais e postar qualquer tipo de conteúdo. É preciso avaliar os dados, conhecer o público e então elaborar estratégias de marketing industrial que sejam consistentes e embasadas, para que elas possam dar o retorno esperado.

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